题图 |《潮灵王国：起源》
作者 | 鳗鱼
前段时间游戏新知介绍了盛天网络的经营现状。公司自2019年收购天戏互娱之后就开始扎根游戏行业，近两年还在更加做深入地尝试。
目前公司的营收构成分为3块——游戏运营、IP运营、网络广告和增值服务。其中游戏运营收入已经从峰值回落下来，之后会是盛天网络的一个发力点；而去年增值服务创造了不少收入增量，早些年的业务拓展发挥起了作用。
盛天网络的营业收入已经连续增长了10年，公司至今还在寻找值得挖掘的市场机会，力求将这一纪录尽可能地延长。
布局4年发行线之后开始发力
盛天网络从2019年布局游戏发行线，第二年就搭建了颇成规模的团队。但在2021年注册子公司盛天游戏才算是开始了游戏研运业务，也就是说这个板块他们筹划准备了三年的时间。
研运业务成绩也开始慢慢出来了，目前公司官网已经曝光了一批独立游戏和自研自发的手游，其中至少有4款手游计划在年内发行，包括《零域幻想》和《炁术行者》。
从它的产品可以看出，他们的策略是一边把握着IP资源、一边在物色更多原创作品。盛天网络作为后来者，在试着规避竞争激烈的领域。看中的合作产品大都需要具备自己的特色，要么自己做出差异化的内容、要么选择从小众赛道切入。
1、《活侠传》：别样的武侠江湖
《活侠传》由盛天网络旗下的独立游戏发行工作室ParasGames发行的一款单机武侠游戏，中国台湾研发团队原始鸟熊从2021年开始研发。游戏在去年拿到了IndiePlay最佳设计奖、今年收获「海豚之星游戏奖」，预计今年底正式发售。
目前《活侠传》长期开放2.0版本的Demo，在ChinaJoy现场上提供了展会特供版。玩家在游戏中扮演没落门派唐门的一名外门弟子，可以体验门派养成、回合制战斗、门派厮杀等游戏内容。
游戏的亮点在于游戏主角「赵活」的人设不同于常见的武侠游戏——在门派出身地位较低、样貌更是「丑得出众」。但也正是反常规的人物设定反而令人物形象更加鲜活，这令Demo阶段的《活侠传》在武侠爱好者中收获了不错的口碑。
目前《活侠传》是ParasGames最有爆款像的一款产品。据报道，游戏的心愿单数量已经超过10万，从SteamDB检测数据来看也是工作室成立最受关注的游戏产品。
ParasGame自2021年成立以来已经经手了数款独立游戏并积累起经验。工作室能够负责的不单只是发行和事件营销，比如在《活侠传》项目上还在孵化阶段提供了美术资产的支持，以帮助制作团队降低成本。而且数次的发行经验也是在为之后扩大合作规模做铺垫。
在本次ChinaJoy上，ParasGames还带来了更多签约产品，包括跑酷游戏《Parkour Legends》和像素冒险解谜游戏《Dear My Friend》。
前者由海外工作室Enter Grip研发，计划今年Q4在Steam发售。这也代表着ParasGames的合作对象已经涵盖到海外的游戏开发团队，并且将独立开展海外发行业务。
后者则是由国内游戏工作室GuluGame研发。《Dear My Friend》立项于2017年，当时制作人一直在微博分享研发进度，ParasGames的成员便已经在和团队保持沟通。2019年完成了Demo之后，游戏项目就一直被搁置。直到2021年下半年团队宣布重启研发，第一时间联系到ParasGames并达成合作。
《Dear My Friend》
2、《潮灵王国：起源》：打造原创潮玩形象
盛天网络开始准备深入游戏研运之后就投资了数家游戏公司并敲定合作，深圳墨冰是其中之一。深圳墨冰专注于研发精灵收集和卡牌游戏，之前的《超级精灵手表》和盛天网络合作过，单月流水超过600万，目前在研的新品是品类融合游戏《潮灵王国：起源》。
游戏以盲盒潮玩作为题材，制作了一批原创潮玩IP角色，并以强付费能力的年轻用户作为目标群体。当下已经陆续有其他游戏入局潮玩盲盒题材，除了爆火的《蛋仔派对》之外还有《盲盒派对》《盲盒小家》等，但盲盒题材的模拟经营游戏还存在空白。
《潮灵王国：起源》采用了模拟经营+卡牌养成的品类融合，希望用轻度化来覆盖到大部分游戏用户。在模拟经营玩法上，游戏使用了自动生产的玩法，让玩家专注于装扮家园；在卡牌玩法上，游戏采用了角色等级共享的设计，以装备养成作为重心。
在未来的运营阶段主打社交内容。游戏中引入了UGC玩法内容，玩家可以自主设计主题王国，并通过家园拜访和联盟系统来满足玩家的社交需求；另外游戏中的潮玩形象都具备特色形象和剧情，以满足玩家的收集欲望。
目前项目开发进度已经超过70%，游戏在今年6月刚刚拿到版号，预计在年末发行。盛天网络之前还透露游戏有制作实体潮玩的计划，可能公司有准备更加多样化的发行策略。
3、《星之翼》：3D格斗鲜有竞品
心炎网络是盛天网络另一支通过投资建立联系的研发团队，目前主要研发动作竞技手游《星之翼》。
游戏所处的动作竞技赛道一直都鲜有厂商尝试，一方面是因为技术框架存在设计难点、另一方面是玩家受众不算广泛。但这部分玩家群体依然存在着游戏需求，《星之翼》则希望抓住这一相对小众的市场机会。
目前还比较知名的大概是恺英网络的《敢达争锋对决》以及微笑科技的《神位纷争》。前者因为IP的加持吸引了一批核心受众，后者则自从将PVP改成了PVE之后口碑就一路走下坡路，对于《星之翼》来说仍然有入场分一杯羹的机会。
《星之翼》同样选择进入二次元领域并制作了原创IP形象，也主打2v2竞技对战，并且以传统的立回作为玩法核心。玩法和比较上述提到的同类产品相近，一方面能有效地吸引目标用户，另一方面也降低玩家的理解成本。另外游戏设计了内气槽系统，令格斗玩法更加多变。
目前《星之翼》同时在进行多端版本的同步开发，并且也有计划开发VR版本。
「服务」和「平台」板块营收同比增长90%
今年盛天网络在投资者问答中表示公司「不是传统意义上的游戏开发或者游戏发行公司」，公司自从网吧业务转型升级开始，就一直将业务开拓到不同的场景。
像之前提及的，网络广告和增值服务一直是盛天网络很大一块收入来源，去年收入更是同比增长了90%，成为公司营收上涨的主要推动力。相应的业务大致可以分为「服务」和「平台」两个板块，公司给予足够的重视，近些年来确实都有些新进展。
1、游戏社交服务大幅创收
服务业务包括游戏社交、游戏电商、游戏加速、个人存储产品等。其中游戏社交是最有突破性的业务板块，也是带动去年网络广告和增值服务收入增长的主力。
「带带电竞」是目前盛天网络主要的游戏社交产品，提供游戏社交、陪练、技能分享以及跨屏互动功能。去年「带带电竞」研发了多用户实时语音图文交流平台，用户下单购买游戏陪练服务，并通过平台享受实时语音、开黑、交友等服务，以游戏为切入点进入音频社交领域。另外平台还有歌手打赏等业务，不拘束于传统意义上的游戏玩家。
据公司在2021年透露的规划，平台打算向用户付费租赁时间或礼物打赏抽取分成，抽成比例在20%至30%之间。
盛天网络年度报告显示，负责运营的子公司武汉盛游互娱网络去年收入6.45亿元，对比上海天戏互娱全年营收6.05亿，游戏社交服务的创收潜力不输IP经营。盛游互娱从2019年开始尝试过社交视频互动平台「心跳直播」、唱歌交友社区「给麦」，最终去年在大推「带带电竞（求带APP）」之后贡献了大量收入增量。
从移动端的收入成绩来看，「带带电竞」还不足以替代「比心」「捞月狗」等同类产品，其中一方面是源于对接单用户有比较强的限制。公司则表示，目前「带带电竞」更着眼于合规经营，或许在之后会根据情况进行调整。
另外，游戏社交服务也是盛天网络比较早结合AIGC内容的领域。此前「带带电竞」上线了AI的「声音鉴定」玩法，通过鉴别用户的声音来快速匹配用户，提升社交效率。
在本次ChinaJoy上，盛天网络还与超拟人大模型开发商聆心智能进行签约，计划合作挖掘AI+游戏社交领域。去年聆心智能就推出了首款产品「AI乌托邦」，允许用户快速定制AI角色并进行对话。达成这次合作之后，预计也会令游戏社交赛道具备更多想象空间。
2、电竞酒店结合了历来的业务布局
电竞酒店是盛天网络近两年着重关注的领域。盛天网络最早以核心产品「易乐游平台」来服务网吧、电竞馆、电竞酒店等场所，在2022年研发了「易乐途平台」，专门用于聚焦电竞酒店行业，为酒店方提供解决方案。
不过公司选择服务电竞酒店，自己却没有下场经营，和从前一样是充当「卖水人」的角色。公司官网显示，顾客平均入住时长34.6个小时，意味着具备发掘营收增长的空间。
根据公开数据，截止2022年6月，全国电竞洒店存量约1.1万余家，预计到2023年突破2万家，竞争进一步加剧。「易乐途平台」依靠提前入局，去年已经覆盖超过3000家电竞酒店，约占总量的13.6%。
盛天网络开拓电竞酒店业务很像是业务整合之后的结果。比如在电竞酒店中可以提供的服务包括游戏电商、游戏加速服务、游戏社交、云游戏、以及娃娃机、手办机和盲盒机等潮玩线下增值服务，其中大都是公司过去几年来陆续在布局的业务。
目前「易乐途」已经有不少合作伙伴。比如去年和美团酒店合作打通OTA（在线代理商）平台，实现商户到用户的闭环生态；合作酒店比如爱电竞、EHA都已经是行业头部。易乐途还在谋求合作，计划不久之后会有正式宣导。未来还计划围绕AR/VR接入更多新兴内容，现在已经有门店进行了测试。
结语
盛天网络入局游戏行业的时间并不算长，但目前版图日渐清晰。公司在2019年收购天戏互娱之后开拓了IP经营业务，在近些年则开始更深入地布局游戏研运，打算提供更多优质内容。现在已经和一部分内容生产者建立了连接，并且也储备了一系列产品。
目前来看，盛天网络储备的项目致力于深耕细分领域，服务好对应的玩家群体之后，树立的口碑也有望打响盛天游戏的品牌。
