三年内营收近乎折半,这家公司扭转颓势后董事长却选择卸任

三年内营收近乎折半,这家公司扭转颓势后董事长却选择卸任
题图 | 《王牌星舰》
声明 | 本文不含商业合作
作者 | 鳗鱼
 
上周5月11日,上市公司顺网科技的董事长兼CEO华勇发布了内部信,信件中表示将会退任公司相关职位,并推荐邢春华和陈意明分别担任董事长和CEO。

 

负责接任公司的邢春华曾任西安电信政企客户部副总经理,于2017年加入公司;陈意明曾任阿里巴巴集团总监,于今年加入公司。两人都没有游戏行业的相关经验。

 

做出这样的决定其实已经有所预兆。华勇去年共计减持了约1800万股(约6%),今年3月份又在连续5个交易日减持了1300万股,上周再将10%的股权质押并套现,质押用途将用于个人需求。估计华勇选择卸下重担并不是一时冲动。

 

按照华勇在信件中的比喻,成立于2005年的顺网科技如今正如一位17岁的年轻人,过去这十几年来公司虽然在后疫情时期经历了营收下滑,但也未曾经历亏损。而58岁的华勇选择在公司成年之际选择了放手,把自己的创业成果交托给更年轻的朋友们,这在行业环境频繁变化的当下也不失为合理的决定。

 

三年内营收近乎折半,这家公司扭转颓势后董事长却选择卸任



三年内营收近乎折半,这家公司扭转颓势后董事长却选择卸任
网吧服务创业发家,打下流量基础
 
在互联网泡沫时代,在电信局从业了10余年的华勇转行做了一段时间的国际贸易。2005年,华勇从海外回到国内并打算创业,一眼相中国内的网吧业务,随即和寿建明共同创立了顺网科技。

在此之前寿建明已经开了9年的网吧,曾经任职浙江电信下属网吧连锁企业市场总监。两人就在资金压力之下一头扎进了网吧业务中。

 

头一年顺网科技将所有资源压在网吧管理软件「网维大师」上,期间几乎没有收入。华勇事后回忆道,外国VC不懂网吧也不看好网吧的模式,再加上网吧平台的概念没有人投过,所以即便产品做出来之后也不是马上能谈成融资。

 

2006年底公司上线了「网维大师」,当时大概有超过100家的竞争对手,最大的厂商大概有1万家网吧的规模,起初顺网科技有着不小的压力。后来顺网科技通过加盟商地推的方式来跑马圈地,第一年就覆盖了2万家网吧,公司在2007年开始就没有生存的问题,年利润超过230万。

 

经过两年的行业洗牌期之后,「网维大师」的竞争对手仅剩下不到10家,自身则已经覆盖8万家网吧客户,市场占有率达到47.6%。此时顺网科技还和谷歌中国、百度签署了战略合作协议,在洗牌期存活下来的顺网科技名声大噪,存在感愈发强烈。

 

公司开始在资本市场顺风顺水,2008年公司得到了国内企业的投资青睐,短短几个月之内合作就确定下来。2010公司在深交所创业板顺利上市。2011年腾讯耗资1.3亿元收购了顺网科技3.9%的股权,双方就网吧社区、游戏等业务展开合作。

 

上市之后顺网科技收购了网吧计费科技公司吉胜科技以及当时的竞争对手新浩艺,公司在网吧服务行业中的地位更加巩固。届时公司包含三大主营业务:网维大师、互联网广告、互联网增值服务。当顺网科技想寻求新的业务增长点时,就把目光放在了互联网增值服务的游戏业务上。



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上市之后,游戏业务化身增长引擎
 
得益于覆盖到各大网吧的用户,顺网科技在开始下场涉及游戏业务之后主要从事页游的联运,业务起步的表现比较稳定。头两年还只有数百万元的联运收入,3年后游戏收入已经破亿,2015年收入高达5亿。

 

在2012~2015年期间,顺网科技的总营收同比增长59%、27%、87%和57%,对比之下游戏营收同比增长465%、185%、172%和211%,游戏业务在这四年期间从10%不到的营收占比跃升到将近50%,无疑一度是公司拓展业务的财富密码。

 

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其中2015年是大丰收的一年,这年的游戏营收增量超过3亿元,主要是并入浮云网络之后的成果。顺网科技在2014年9月以9360万人民币收购浮云网络80%股权,其主要运营PC端和后来手机端的游戏平台91Y平台,涵盖棋牌类游戏和捕鱼、桌球、连连看等休闲游戏。

 

其实浮云网络完全是意外之喜。最初达成收购合作的时候双方定下业绩目标,此时浮云网络才刚刚成立一年,除了公司的技术副总从事过棋牌平台的研运之外几乎没有强力背书可言。但棋牌游戏和网吧业务都在下沉市场寻找发展空间,两者竟意想不到地贴合。

 

公司要求浮云网络在2014、2015年分别达到1600万和2400万的税后净利润,最终公司实现的净利润(不是税后)分别为1767万和1.34亿,2016年浮云网络营收再增长到4.75亿、净利润2.74亿。原本顺网科技就在谋划将平台上的流量转化为自己的资源,在进行平台引流、电竞比赛的初步尝试之后,91Y平台的成绩有点出乎意料。

 

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之后顺网科技想要开展手游业务,浮云网络也是主要的业务主体。2016~2018年期间,单是91Y手游平台的收入就分别有2.6亿、4.3亿和5.4亿,占游戏业务收入的比例为37%、58%和74%。顺网科技在搭上游戏行业的快车之初,浮云网络就是仅有且仅需要的一张车票。

 

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据顺网科技在几年之后的披露,91Y平台有相当大部分的营收都来源于捕鱼游戏。当时捕鱼游戏造就了不少财富神话,比较早的像触控科技的《捕鱼达人》、时光科技的《街机千炮捕鱼》、还有和浮云网络同时期的力港网络,其旗下《捕鱼来了》交给来腾讯发行和运营。

 

对比之下,力港网络在2016~2018年的营收为2.2亿、4.2亿和2.9亿,浮云网络单靠91Y手游平台就全线超过力港网络,公司不说领先市场,但至少在捕鱼游戏领域绝对占有一席之地。

 

但毕竟只有独苗一根,当时随着手机市场的发展,网吧市场逐渐受到挤压。在2016~2018年这三年期间,顺网科技的总营收还在稳定上涨,但净利润却在逐步下滑,2017年开始游戏业务的收入也在下滑,公司不断在考虑转型的问题。

 

在2016年的盈利巅峰时期,顺网科技收购了ChinaJoy主办方上海汉威、完成了对信息安全公司国瑞信安的并购和配套融资。展览行业毕竟具备周期性,即便有ChinaJoy这样的大型游戏展会,会展业务也仅占公司不到10%的营收;国瑞信安被并购后出现了营收利润齐齐下滑的现象,2年后公司为其准备了1.2亿的商誉减值,成为了当年利润下滑的主要原因。

 

面临发展瓶颈的同时,公司还在想办法振奋内部员工信心。据当时公司副总经理李德宏透露,2017年华勇当时为了推进员工持股计划,自己认购了5000万份之余还通过减持和抵押套现,并把钱借给了员工参与计划。同年的胡润IT企业家榜有10个人财富下降,其中华勇以45%的跌幅成为了下降最多的老板。

 

2019年顺网科技的主营业务出现了全线下滑,公司接连两年出现了20%和33%的营收下滑,两年之后公司营收几近腰斩。

 

也是从2019年开始,浮云网络的营收和净利润都出现逐年下滑,但在公司的参股公司中,浮云网络仍然保持上亿元的净利润,相比逐渐萎缩并亏损的新浩艺和吉胜科技,游戏业务依旧是并购回来的稳定现金流,短时间内都应该不会轻言放弃。



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发展多个泛娱乐板块,游戏业务从头再来
 
顺网科技自计划拓展业务之后就在逐渐布局泛娱乐业务,现在大致可以分为积累多年的网吧业务和由此衍生出来的云服务、收购回来的展会业务、还有相对稚嫩的游戏新业务。

 

1、游戏业务创立新品牌和新团队

 

在相当的一段时间里,顺网科技对于游戏业务几近是放养的状态,公司依托原有的网吧业务拓展了「顺网云」等云计算服务,直到近两年才开始往游戏业务跟注。

 

2020年顺网科技在星跃互动成立之初参与了投资,后续恺英网络也跟进投资,两者分别持股15%和30%。星跃互动旗下有一款放置星战+轻度二次元SLG《王牌星舰》,暂时敲定给顺网科技的新品牌游猫科技发行(2022年成立)

 

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《王牌星舰》

 

游猫科技目前计划在日韩、东南亚等全球市场拓展业务,而星跃互动未来还计划研发一款重度SLG《沙丘争霸(暂定名)》。双方在拓展海外市场方面有一定重合,或许未来还有合作的机会。

 

去年顺网科技还成立了子公司树枝互动,旗下有一款自研的休闲放置游戏《浮岛大作战》。毕竟公司之前几乎没有游戏研发方面的积累,如果说网吧服务业务已经迈入中青年阶段,那么顺网科技可以说才刚刚实打实地为游戏业务下注。

 

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《浮岛大作战》

 

2、云服务依托网吧业务

 

公司的云服务基本分为To b云算力和To C的云游戏,是这几年来公司研发投入的主要领域。

 

最早公司在2018年就推出了「顺网雲」产品并应用于网吧,网吧不再需要购买和管理存储服务器,可以直接租用「顺网雲」的存储和网络服务。次年公司就推出了算力上云的「云电脑」和「云游戏」,用户借助终端设备或本地客户端就可以体验云游戏。

 

公司的云服务实际上有很大程度上依托于网吧业务,这方面的优势在疫情和技术成熟的前提下显得格外明显。公司可以实现云电脑借用网吧算力,简单来说就是使用网吧的空闲资源来优化云游戏的体验,对于在网吧行业打拼多年的顺网科技来说称得上是核心竞争力。

 

3、碰上元宇宙热潮的ChinaJoy

 

随着去年元宇宙概念的火爆,顺网科技也在打算搭上这艘快船。去年8月顺网科技在半年报中首次提及元宇宙的概念,在随后的四个月内10.33元上涨到17.47元,涨幅达到69%。

 

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公司挂钩元宇宙的业务当然就包括云服务提供的算力资源,并称之为「为元宇宙基础设施赋能」;另一方面公司计划通过ChinaJoy打造MetaJoy元宇宙线上嘉年华,推出ChinaJoy虚拟偶像并策划MetaIdol元宇宙虚拟偶像活动。简而言之就是线上展览,在当下也算不上新鲜业务。

 

目前,公司已经完成元宇宙相关产业活动的立项并全面启动项目落地和各项筹备工作,Metaverse Convention(元宇宙展会,简称MetaCon)品牌已正式发布。

 

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不过目前公司股价已经回落到入局元宇宙之前的水平,当下来看资本市场已经回归冷静,毕竟投资者更加看重能拿得出手的业绩成果。



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结语
 
年顺网科技已经止住了整体营收的下滑,不过主要是得益于网络广告及增值业务和展会业务,而游戏收入仍在下滑的过程中。如今游戏业务可能很难回到当年暴利的状态,或许未来公司的重心仍旧将放在云服务上。

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