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英雄互娱，一家被低估的游戏公司

Jagger • • 所有文章
英雄互娱，一家被低估的游戏公司


最近新知君在写《 2019 年上半年中国移动游戏报告》（后台回复：PDF，可获取完全版）的时候，发现英雄互娱在 App Store 畅销榜前 500 拥有的产品数量仅次于腾讯和网易，排在第 3 名。在 App Store 下载榜它也有 5 款产品能够进入前 500 。


英雄互娱，一家被低估的游戏公司


可别小看这样的成绩，在国内能够做到双榜前 500 都有数款产品的中国游戏公司一只手就能数完——除了腾讯和网易，就剩下英雄互娱、三七互娱和天象互动 3 家公司了。


在仔细研究了英雄互娱的产品体系之后，会发现它不仅涉及的品类比较宽泛，而且还有一套「以旧带新」的发行打法。



英雄互娱，一家被低估的游戏公司


英雄互娱是 App Store 畅销榜
拥有游戏最多的公司之一


根据 8 月 7 日的 App Store游戏畅销榜 TOP500 数据显示，英雄互娱共拥有 10 款游戏。


这 10 款游戏的上线时间跨度是 2014 年 – 2019 年，从中手游接手过来的《全民枪战2》已经上线将近 5 年的时间了，最新的产品还不到一个月。从某种层面上来说，英雄互娱长线运营和新品迭代的能力都还是不错的。

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此外，英雄互娱的品种也很多元化，涵盖了 RPG 、战术竞技、SLG 等主流畅销品类，此外还有二次元向、竞速向和解密类的产品。


从口碑上来看，英雄互娱的表现一般，多数产品是 5-7 分的区间。这也是英雄互娱多数产品的特点，刚好表现还不错，但又没有好到被行业人「重点关注」的程度。


不过也有一些超水平发挥的产品，比如已上线的《兵者》和还在测试中的《林中路》在 taptap 都有 9.4 高分。


如果单看畅销榜或下载榜，英雄互娱都有诸多竞争对手，但是两者合并看，它的优势就凸显出来了。新知君认为，一款产品能够做到兼具大众喜爱和可观的营收能力，这家游戏公司不容小觑。



英雄互娱，一家被低估的游戏公司


没有冒尖到被「重点关注」，
但产品表现可圈可点


1.《王牌重启》：国内、海外都吃得开的战术竞技游戏


英雄互娱最近表现比较突出的游戏是自研战术竞技手游《王牌战争》，这款游戏最早在  2018 年上线。据说因为包体仅有 200M 左右，上线之后还拿下了不少三四线城市的用户。


最近游戏更新了「文明重启」玩法，一度冲上了 App Store 下载免费榜第 3 名。在畅销榜也保持在 200 名左右。


网易推出的战术竞技手游《孤岛先锋》就表现一般。从 7 月 25 日上线至今，它在 App Store 下载榜的最好成绩是第 77 名。


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值得一提的是，《王牌战争》在玩法上也可圈可点。这是一款融入末日生存玩法的战术竞技手游——新增的 「15 日重启」、无限制建造家园、对抗僵尸等玩法，完善了游戏中关于资源积累的板块。


针对战术竞技类缺乏新玩点的现状，《王牌战争》的「末日生存+战术竞技」的融合不失为一种新尝试。


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这款产品在海外市场也有所斩获。AppAnnie「 2019 上半年中国游戏出海下载榜」中，英雄互娱旗下的《绝望之地》（即《王牌战争》的海外版，《Hopeless Land》）排在第 12 名。


也就是说，在战术竞技类别，《绝望之地》的下载量仅次于腾讯的《绝地求生》，在网易的《荒野行动》之前。


2.《极无双：名将传》：用新鲜感包装「割草」老玩法


英雄互娱的游戏体系当中，代理产品占比更大。比如目前营收表现就好的《极无双：名将传》就是一款代理发行的产品。


《极无双：名将传》是北京钛核互动研发的三国题材手游。8 月 7 日该游戏排在 App Store 畅销榜第 96 名的位置。


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目前三国题材已经处在“挖空”状态，《极无双：名将传》则剑走偏锋。


虽然游戏还不能说达到了行业顶级的水准，但是因为「三国题材」同行衬托得好，《极无双：名将传》在游戏画面、角色配音和游戏配乐等软实力方面能够超越市面上绝大部分的三国游戏。


玩法上依然是老套路，在操作上给玩家提供「割草」般的快感。但也无碍玩家给这款游戏诸多关注。


作为一款上线将近三周年的游戏产品，《极无双：武将传》目前还保持了良好的发展态势。


4.《兵者》：taptap 9.4 分的解密游戏


英雄互娱不仅在主流游戏领域多有涉足，在小众游戏里也多有尝试。


比如在 2017 年 1 月，英雄互娱就上线了一款名为《兵者》的游戏。据新知君了解到的信息，《兵者》是由文艺复兴工作室研发的一款解密游戏。


《兵者》以象棋为主题，三十六计为题材。在游戏中，玩家需要控制兵卒消灭敌人的棋子，获得胜利。玩法看似简单，画面也比较简洁。


但真正吸引玩家的地方是游戏所蕴含的深度，正如taptap热评所言，“从游戏中我们可以感受到一些隐晦而频繁的表达：成大事者，必能取舍。”


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该游戏以 1 元人民币的售价上线 App Store ，没有开设任何的内购项目。


总体成绩也非常不错。在 taptap 上获得了 120 万次的下载，同时还保持了 9.4 的高分成绩。在 App Store 上的表现同样突出，最好成绩是游戏付费榜第 10 名。



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「以老带新」模式，
英雄互娱找到了一条自研捷径


前面提到，无论是主流类型还是小众类型，英雄互娱都在涉足。这种打法没有什么好说的，新知君更想谈谈他们「以老带新」的发行打法。


英雄互娱体系很多产品是代理发行，但是自研产品多多少少带着些「以老带新」特点。


比如前面提到的《王牌战争》其实是《全民枪战》的迭代产品，去年上线的一款《巅峰坦克：装甲战歌》是《巅峰战舰》的迭代产品。


英雄互娱认为这种打法可以让成熟的产品给到新产品足够的技术支持，减少重复研发费用、实现产品快速迭代，更快应对市场环境的变化。


新知君认为在市场宣发层面，这种「以老带新」的方式还可以降低玩家对新产品的认知，当然还能一定程度增强 IP 识别度。


现在英雄互娱旗下已经拥有「全民枪战」系列和「巅峰战舰」系列产品。


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