一边飞奔一边踉跄，剧本杀门店都做些了什么

声明 | 本文含商业合作

作者 | 少康

「周日杀吗？欢乐本极限7等1」要是你收到这样的邀约，说明对你邀约的朋友已经沦陷在剧本杀中了。

如今全国各地的剧本杀门店如雨后春笋般冒出，这一被年轻人追捧的行业，今年的增长依然没有踩下刹车。

在美团发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》（下称《报告》）中提到，预计今年中国实体剧本杀市场规模将达154.2亿元，消费者规模有望达941万，而线下门店增设速度高于40%的，有武汉、北京、郑州、天津、长沙、沈阳6座城市。

要是这样剧本杀的火爆程度不够直观，也可以从游戏新知的一次剧本杀预约聊天中感受到，这个叫《月下沙利月》剧本杀的DM马克思的预约排队甚至排到了明年年底。

害怕再一次错过风口的资本也纷纷发力，不完全统计下今年7月起就已发生了6起剧本杀相关的投资，投资规模基本在千万级别。

剧本杀不止娱乐

目前剧本杀还是以年轻群体为主。

《报告》中指出30岁以下的剧本杀玩家超过7成，这些年轻人有的寻求新鲜感、有的试图摆脱互联网、有的是真正的骨灰级玩家。也有的只是单纯想克服社恐，结交朋友而已，需要推理合作的剧本杀就成了他们的心头好。

1.团建

剧本杀需要一群人（普遍4个以上）参与，暂时体会一段剧中角色的人生，通过搜证推理逐步还原整个故事的真相。在这过程中交流、合作少不了，游戏结束相互复盘，参与者间打开话题的契机就更多，无形中拉近彼此距离。

不少年轻的公司也都偏爱剧本杀，如字节跳动就曾花50万元年采购费，为北京工区的员工提供剧本杀团建项目。当然，大部分公司都未必有这样的公费团建。小团体自发组团的情况才更符合他们的需求，从大众点评剧本杀可以看到众多标明“团建”的售出项目。

2.”仪式感”

剧本杀线下社交功能上的优势也越来越明显。不少剧本杀玩家是奔着交友目的去玩剧本杀，也是一些年轻人庆祝生日、求婚的新形式。

广州一家线下门店店员向游戏新知透露，店内在近一个月内就已为客人筹划过两场求婚仪式。

可见剧本杀在年轻人社交中也有着其功能性地位。

店员提供剧本杀店内求婚布置，图源：游戏新知

3.营销

为了能够吸引到这些被剧本杀迷住的年轻人，商家们也尝试着将自家产品和剧本杀融合做跨界营销，线上线下同时开花。如婴幼儿用品奶粉品牌美赞臣，在今年推出新产品时与京东、综艺《明星大侦探》联手，策划了一场结合剧本杀的直播营销活动，最终收获了119万人观看直播参与互动，成交为日常6倍。

线下剧本杀的营销场景要更成熟一些。

游戏也会将IP授权到剧本杀线下门店，以独家本（每个城市只有一家门店授权）或城限本（每个城市只有3-5家门店授权）的形式尝试跨界联动，《王者荣耀》授权的《不夜长安·机关诡》、《梦幻西游》授权的《梦幻西游——人间篇》、《仙剑奇侠传》授权的下《仙剑·叁商别》都是如此。

在发布会、车展上，剧本杀也同样有用武之地，本田、WEY等车企在试驾活动中设计了类似剧本杀的剧本挑战，早在2019年佳洁士就在线下做了一场实景剧本杀活动。

4.文旅

剧本杀结合文旅的阵势越来越大。

这类型的剧本杀通常打破常规的空间和时间限制，将游戏的区域扩展到整个园区、景区之内，剧本杀的时间也从几个小时变成两天一夜、三天两夜、三天三夜… …游玩过程中全程变装并且有多个专门的NPC对剧本进行演绎，大打“沉浸感”，在旅行服务平台上随意在一搜就能找到相关的旅游项目。

高速发展下的剧本杀行业

从内容创作到接触玩家，把关剧本内容的是创作者、发行商以及店家三方。换句话说，目前剧本内容把握仍处于靠行业自觉的阶段。

在最早的一批剧本杀剧本中，凶杀推理是最为正统的玩法，剧本中不可避免会出现对“暴力”、“血腥”内容的描述，虽然在后来的发展中，剧本杀衍生出了与凶案无关的欢乐、阵营等剧本。

在没有内容限制，创作自由发挥的情况下，就有剧本创作者用奇葩内容来吸引客人，个别甚至罔顾游戏性，在吸引眼球的内容上大做文章。

在一次欢乐本的试玩中，游戏新知还接触到了“裸贷”相关的机制，玩家可以自行选择脱掉上衣来换取游戏内货币，为保护女玩家，DM提议将女玩家“裸贷”条件改为做一段才艺表演，但男玩家的条件依然不变。

从一个大众娱乐方式的角度来看，剧本杀在沉浸感上有自己独特地位，跳脱开作品本身对其中的元素进行批判自然不可取，但内容的尺度也需要有底线。

快速扩张让行业的上游出现了大批盗版、侵权的剧本，而创作中洗稿、同质化严重的情况更是普遍存在。

在淘宝、闲鱼等电商平台上，有关剧本杀的低价“复制本”（即盗版）能够很轻易就找到，主要以文字为载体的剧本杀也不难被复制。

剧本杀一般以盒装本、城限本、独家本三种形式出售，形式上的不同让它们出现盗版的状况都有所不同。

正版的城限本或独家本在购买上需要获得发行商的授权，这一过程中需要店家出示店铺的相关资质，被授权的门店会被发行登记在名录中，在发行平台上剧本授权的城市及店铺数量一目了然，因此正版剧本的溯源比较容易，盗版很容易被查出。

而正版盒装本往往只需要在发行、电商平台上下单就能获取，全程不需出示资质，其防盗手段基本仅停留在包装标识上，因此成了盗版剧本的重灾区。

但即便溯源不难的城限本和独家本也同样有严重的盗版情况。

在游戏新知采访的门店中就有店长透露，在一些二、三线城市中，猖獗的盗版店甚至刚开业就上架了12部城限和2部独家本。

右 | 黑探有品左 | 涉嫌盗版店家预约平台

内容盗用情况还发生在其它载体的作品上。

就在前不久，独立游戏《烟火》的剧本被盗用，其发行商在微博上作出声明，工作室并未向涉嫌剧本杀门店授权。

无独有偶，电影《大卫戈尔的一生》、电视剧《鬓边不是海棠红》、小说《密室小丑》等作品都曾在网上曝光被剧本杀剧本抄袭，大批涌现的创作者中鱼龙混杂，通过修改修饰或“再翻译”的剧本依然流通在市面上。

在今年8月，剧本杀发行平台小黑探向美团整理提供了大量剧本内容，包括评测、商户反映和热门分级等，以优化平台用户选本体验，但最为重要的是上线了剧本“正版联盟”标识。

经小黑探授权中心授权的门店，可在美团侧的展示页自动添加“正版联盟”标识。

这一举措收获了店家们广泛的认可，截至9月初，剧本授权体系中已有1.5玩家门店，其中累计完成超35万次剧本授权认证。

「其实这些之前我们（店家）私底下也会互相爆料哪里有盗版店，然后一个片区的老板全部把盗版店拉黑，在本地的玩家群里通报」在说到“正版联盟”时，剧本杀店的店长锦浩（化名）这样说。

剧本杀的收费通常以一次性收费为主，定价上参考的内容较多，除了最为根本的剧本内容之外，服道、地段、装修以及DM服务等都在此列，店家需要按照实际情况作出定价，价格浮动较大。

在这样的定价方式下，部分门店就以“酒水”、“场地维护”为名目进行额外收费，玩家自带食物和饮料也成了加收的项目，大部分消费者只能被店家牵着鼻子走。

服务体验就像开盲盒。剧本杀的游玩过程中主要由DM把控玩家的逻辑、情绪以及剧情流程，部分剧本中还需要配合演绎，可以说DM的专业程度决定了一场剧本杀的质量下限，同时也有着极高的发挥上限，起到至关重要的作用。

由于目前在DM主持剧本时并没有相关的行业标准，不需要资质证明，较低的门槛引来了不少应聘DM的求职者，这也导致了DM质量参差不齐。对于正规运营的剧本杀门店也是一样，游戏新知了解的4家门店均对DM采用“店内培训”这种老带新的方式。

另外每个剧本的风格和难度也有巨大差异，一场剧本杀体验下来，好坏与否全看运气。

在游戏新知接触的店员中，普遍都有“先玩家，后职业”的情况，「肯定是因为喜欢才做这一行的呀」，逸玛（化名）这么说，「其实工资也没有外面说的那么夸张，一个月还是有7000左右」。

逸玛是在2018年入职正式员工的DM，在接受采访时还穿着一身绿色的民国风军装，在聊到店里情况时她非常自豪，「我是从（门店）刚转型（剧本杀，先前是狼人杀桌游馆）的时候入职的，算是看着这家店一路过来了」。

她所在的剧本杀门店主打换装沉浸本，除了对DM的普通话水平和逻辑能力有要求外，演绎能力也是重要的考量内容。

民国演绎本《风声》海报

「店里其实很缺人，需要人手多一些的本我们都建议客人预约在工作日玩」，言下之意就是非工作日的情况下，店里无法兼顾大型剧本。

那为什么不多招一些人呢？「质量高的DM真的不容易遇到，有的抱着躺平的心态来（应聘），这种人是呆不久的，没过多久他就会知道这工作并不轻松」逸玛笑道。

开店至今，店里的已经积累了上千部剧本，由于过时、缺少道具或剧本折损等原因目前上架的剧本只有百余部，上千部剧本的购买经历也出了不少质量一般的剧本，就连成本较高的城限（1000-5000元）、独家本（3000-20000元）也不例外。

据逸玛所说，到店的剧本剧本一般都会由他们DM经手修改内容，其中文本、演绎方式和部分逻辑关系都是需要修改的项目，而Bug太多无法修改的剧本会作下架处理。

决定剧本杀的质量上限的各种配套条件，包括与剧本相关的装潢、音频、灯光、搜证道具、NPC等，在盗版泛滥的情况下也无法得到发行商的监督和支持。

「咱们店里的衣服都是淘宝买回来的」在问到店里服装情况时，一位DM这么说，「不止我们店，我所了解到的店其实基本是这样，发行一般只会配些道具给我们」

这种方式购买服装，样式、价格甚至主题也都由店家自行掌控，暂且不论服装质量的问题，无法统一的服装标准也让这方面的服务不同门店下有所起伏。

作为一个新兴线下娱乐方式，剧本杀对未成年人来说同样有着吸引力，加上目前没有相关的未成年人保护措施，未成年人自然也是剧本杀热潮中的一员。

真实情况下剧本杀门店里的未成年客人又是怎么样？

一家广州的店家则是没有正面回答「你要说我也看不出来（是不是未成年人），不过也确实有穿着校服就来玩的客人啦」

从广东四会的一家剧本杀门店店长口中，游戏新知得到了截然不同的回答「来光顾的还是很多学生的，大部分都是15、16岁以上」，在问及他们的游玩偏好时，店长颇有经验地分享「小年轻嘛，都是追求刺激的，恐怖本是最受欢迎的，其次就是欢乐本了」。

在问及未成年人玩剧本杀的问题时，店长表示暂时还没有作限制的打算。

「有啊，但是不多」有两家在广州的剧本杀店员都这样回答，其中一家的店员指了指门店门口临时用A4纸打印的“未成年人不得入内”的标识，苦笑道「我们以后也不敢让他们来了」。

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