原价三百多块钱的道具，每个玩家免费发一份？一款游戏上亿玩家，这不得亏麻了？
《梦幻西游》手游还真就这么干了。不止拿出了「百亿补贴」的福利，他们最近还推出了一个品质高却只卖「白菜价」的新神兽。要知道，在梦幻手游里，神兽战力高却也是「奢侈品」。这次版本更新，史无前例的福利力度属实让人有点眼花缭乱。
从2015年上线以来，这款游戏就几乎从未从iOS畅销榜TOP10掉下去过，成了MMO品类的一座难以逾越的大山。但这一波突如其来的「炸裂」福利，价值百亿的盈利增收直接「白给」玩家了，实在是让人好奇。
他们到底在打什么算盘？
高价道具免费送
史无前例的「福利」是这次版本更新的最大亮点。最典型的例子就是「转门派免费券」。
「转门派免费」是个什么概念呢？游戏中转门派所需的花费依据玩家的种族和等级而有所不同，以一个90~100级玩家来计算，最高价格能达到308人民币。而在这次更新中，它被作为活动的一个奖励免费发放，玩家在新的限时活动玩法「趣味手工」中完成一定的活跃度任务后，就可以直接领取。
虽然以往在版本更新阶段有时会有优惠，但这个道具完全免费发放还是史上第一次。它可想而知会成为玩家积极参与活动的一大动力。
然而这又导致了另一个问题。鉴于《梦幻西游》手游已积累了破亿的用户体量，理论上，就算只有1/3玩家去领券，几千万的玩家也等于薅掉了网易约过百亿的羊毛。
其实，游戏根本不用担心这会真的导致过百亿的潜在损失。究其原因，《梦幻西游》手游体现了对自己战斗体系的自信。一直致力于战斗平衡调整，游戏的门派生态平衡早已稳定在一个合理的范围内，实际上并不会有那么多玩家真的因此就转门派，游戏自然也不会真的失去这上百亿。。从产品策划的角度讲，他们有如此大规模发放福利的底气，正是来源于对自己门派平衡调整的自信。
值得关注的是，「转门派免费券」并不止是一个「福利」这么简单。《梦幻西游》手游作为一个运营八年间始终能保持领先成绩的游戏，在大规模活动的设计上是有更深层次的考虑的。
这一次更新中，13个门派全都或多或少得到了加强，涉及门派技能、经脉等多个方面。（讲得直观一点，仅门派加强的这部分，就让官方在直播讲解版本更新内容时翻了整整40页PPT。）其中，得到了最大提升加强的是月宫、魔王寨、化生、须弥海这四个门派。前三个是老门派，「须弥海」则是《梦幻西游》手游前不久新出的门派，定位是人族法系，也是唯一的人族法系。让坚守老门派的玩家振奋抬头，让对新门派有「一代版本一代神」期待的玩家不失望，策划属实把门派平衡调整调到位了。
「须弥海」的部分调整
这样一来门派的特色更加明显，在战斗中的影响因素更大，会直接影响打法的搭配设计。版本更新之后，玩家之间恐怕要围绕「谁是新的版本之王」掀起一轮激烈的讨论了。
实际上讨论已经提前开始了
更进一步讲，调整之后，玩家必然会想要多试试不同的门派，尤其是得到了更大幅度加强的那些。这个时候「转门派免费券」就派上用场了。免去这笔花销之后，玩家无需顾虑成本就可以深入体验不同门派，谁能忍住不去试试？
可以预料的是，游戏的数值系统如此大规模的稳定迭代，必然会不断带来新的战斗体验，进而影响组队策略、团本策略，等等等等。始终保持新鲜的游戏体验，再加上以福利为手段刺激玩家不断参与到新版本中去，这是《梦幻西游》手游能成为「常青树」的一个原因。
我们或许可以继续深入，猜测游戏送出炸裂福利的其他意图。一方面，「给玩家送福利」的姿态很容易博得玩家好感，在建立亲切的品牌形象的同时，也能提升玩家的忠诚度。另一方面，稀有道具免费赠送这件事，本身就足够有噱头。不止对流失的老玩家有一定召回作用，或许还能吸引到处于观望状态的新玩家，趁着这个「无损转门派」的好机会加入到游戏中来。由此给游戏活跃度带来的影响，值得持续关注。
珍稀神兽低价卖
上面提到的「趣味手工」活动玩法，是新神兽「恶魔泡泡」系列主题活动中的一环。这个「白菜价」新神兽同样是这次版本更新中的重要福利之一，而且福利力度也几乎不亚于白送的道具了。在限定时间内，仅需198仙玉即可直接购买它的初始形态，换算成人民币也就是19.8元。
我又要说这句话了——19.8元是个什么概念？《梦幻西游》手游里的「召唤灵」（也就是一起战斗的「宝宝」）分为不同的等级，其中最稀有的「神兽」大部分是无法直接抓或者购买的，只能通过氪金进行概率抽取的方式获得，基本是上千甚至上万人民币的成本。而这次只卖19.8元的「恶魔泡泡」，同样也是神兽等级的，入手门槛的价格却是大幅降低的「史低价」。
当然，「恶魔泡泡」的战斗力也丝毫没有缩水，完全成长之后的各方面属性和技能在神兽中都是相当不错的。尽管后续仍需要慢慢养成，但乍看之下巨大的价格差异，已经足够给人一种几乎没花钱就能白捡一个强力神兽的感觉。
更有意思的是，这还是游戏里的首个「表情包」召唤灵。它拥有凶巴巴（默认）、笑哈哈、吹哨哨、头晕晕、哭唧唧这五种不同的表情，新表情可以通过道具兑换获得。在游戏里闲逛时，玩家身边可以跟着一个「行走的表情包」了。这让游戏更贴近玩家的现实生活，也更贴合互联网的潮流语境。
配合「恶魔泡泡」的登场，游戏还设计了一系列有趣的配套主题活动，不仅追逐当下热点话题，还进一步放出了更多福利来吸引玩家参与。
梦幻手游虽然是「元老级」手游，但活动与时俱进、贴合热点。比如现在非常流行的人格MBTI测试玩法，本来就让人很有测一测的欲望。再配上「泡泡」们丰富的小表情，普通的小游戏玩法也会变得妙趣横生。
诸多福利措施，精准地找到了玩家最想要的宠物和道具来低价出售或免费赠予，瞄准的是玩家「想薅点羊毛」的一贯心理。在定价普遍高昂的MMO品类中，这可称得上是一步「奇招」。
结语
这次版本更新在保证了一贯的高品质的基础上，通过颠覆性的福利措施，激活了玩家参与活动的欲望。同时，这种大胆打破固有思维定式的行动，也必定会对整个MMO品类的价格生态产生一定影响，或许要迫使整个赛道重新审视「福利」的定义了。
在拥挤的MMO赛道中，《梦幻西游》手游早已处于一个既顶尖又稳固的位置，但仍在不断尝试新的思路，也会给整个品类提供难得的参考。
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本篇文章来源于微信公众号:游戏新知
