1年联动4款国漫，这款游戏为何能领跑模拟经商赛道？

题图 | 《我是大东家》

作者 | 安迪

近年来，国内市场掀起了一股国潮热，大量国产品牌都在积极挖掘自身与其他IP的适配点，通过联动合作不断输出具丰厚内涵和记忆点的优质内容，提高品牌的知名度和认可度。而益世界旗下的古代逗趣模拟经商手游《我是大东家》也是其中的一员。

自2021年5月上线以来，益世界《我是大东家》便提出了国风联动计划战略，陆续与洛阳博物馆、《宝莲灯》等文娱IP达成联动合作。最近，《我是大东家》联合知名国漫IP《狐妖小红娘》开展了主题为「东家有红仙，续缘一线牵」的联动活动，既是国风联动计划的重要延续，又是一次让游戏更广泛地触达多元用户群体，共建可持续内容生态的尝试。

忠于原著，促进转化IP粉丝群体

2013年播出的《狐妖小红娘》是一部漫改动画作品，主要讲述了涂山红红和东方月初跨越5世时间、与小伙伴们共同对抗黑狐的故事。动漫中涂山红红与东方月初、主角团伙伴们之间真挚细腻的感情和冒险故事给很多观众都留下了相当深刻的印象。

《我是大东家》是模拟经商领域开拓者益世界研发的一款结合现代商业模式与古代商贸文化的模拟经商手游，用当下流行的元素和逗趣风格重构中华传统文化。2021年5月上线次日即登顶国内iOS游戏免费榜榜首，今年12月还获得了第七届金陀螺奖年度优秀文化传承游戏奖。

主线剧情之外，游戏中还添加了「家族」系统等社交元素，让玩家间可以自由地进行互动，建立情感联系。本质上与《狐妖小红娘》中「珍惜情缘」的故事主旨有异曲同工之妙。基于此，《我是大东家》与经典国漫IP《狐妖小红娘》开展了「东家有红仙，续缘一线牵」联动活动。

具体表现形式上，《我是大东家》一贯忠于原著，将动漫中具有代表性的经典情节和场景在游戏中还原复刻，如此前的力劈华山、墨家迷城和三打白骨精等，本次联动也还原了对战黑狐、涂山雅雅释放绝对领域、苦情树等经典情节和场景，让粉丝群体能快速代入故事背景，体验游戏内容。

《我是大东家》也延续了此前推出盖聂、雪女、唐僧师徒等皮肤的成功经验，玩家消耗击败黑狐所得的「忆梦锤」即可兑换涂山红红、白月初等角色皮肤道具，从而令粉丝群体获得更加沉浸式的游戏体验。

联动经典，连接不同年龄圈层用户

从上述联动内容来看，《我是大东家》在游戏IP的打造和深化上花费了不小的心思。实际上，此次与国漫《狐妖小红娘》的IP联动，也是益世界《我是大东家》国风联动计划的重要延续。「国风联动计划」最早由益世界在2021年提出，旨在与具有国风特征的、横跨文旅、文学、影视、动漫等不同领域的多个IP开展联动活动，携手共同推动文娱产业的国风潮流。

在联动合作IP的选择上，《我是大东家》将注意力集中在了与游戏密切关联的动漫领域，单是2022年，《我是大东家》就已经同《宝莲灯》《秦时明月》《西游记》《狐妖小红娘》共4款经典国漫IP开展了联动合作。针对不同年龄圈层的玩家选择了颇具代表意义的国漫IP，与之进行联动，既是对经典国漫的致敬，又是连接不同年龄圈层用户的破圈尝试。

与《宝莲灯》《西游记》的联动，实际上是对85后、90后一代的一次记忆唤醒。两部动漫作品首播于1999年，彼时互联网技术尚不发达，绝大多数85后、90后都将看电视作为主要的娱乐方式。对他们来说，《宝莲灯》和《西游记》都承载着宝贵的时代记忆。合作联动中，《我是大东家》则通过故事新说的方式，重新解读了宝莲灯和西游记的故事，为两大经典IP赋予了新的生命力。

今年春节期间，《我是大东家》以一条基于《宝莲灯》IP制作的3D资料片拉开双方的联动序幕。资料片中，沉香以更立体、鲜活的3D形象出现，一改原著中背负救母重任的苦大仇深的形象，让玩家重新认识到一个可爱的、充满童心的沉香，赋予了经典IP解读更加丰富的可能性。

该联动在今年春节上线，讲求阖家团圆的节日氛围与《宝莲灯》沉香渴望家人团聚，力劈华山救母的主题不谋而合，同时又将《宝莲灯》这一经典IP推广到了更广泛的年龄圈层，为不同年龄用户的互动交流提供了一个合适的话题。

而在9月开学季上线的《西游记》联动版本中，《我是大东家》以续写西游切入，策划了续写西游第101章「误入东家国」的主题，既规避了简单的「改编」而可能会引起的IP粉丝的不满，又保留了足够的改编空间。让玩家在游戏中重走西天取经路的同时，又能够体会到模拟经商的乐趣。

至于《我是大东家》与《秦时明月》《狐妖小红娘》的联动，则更多地照顾到更年轻的95后、00后一代。时代的发展让他们的思想更加开放和活跃，也更加注重游戏中的社交互动和情感交流。

两者的联动活动都要求玩家先加入任意一个家族才能正常参与。这种设计实际上为不同圈层的玩家搭建了一个社交互动的渠道。天南地北的玩家们因为同一个目标聚集到一起，并共同为实现这个目标而不断努力。

与此同时，玩家们在不断交流互动中建立了较为深厚的情感联系，为玩家社区的建设提供了基础和条件。而各种烙有不同时代印记的思想观点相互碰撞，又促进了玩家群体对游戏及联动IP的理解和认可。

实际上，《我是大东家》已经同《秦时明月》IP进行了两次联动合作，分别在《我是大东家》一周年庆期间和国庆期间进行。同IP的再度合作，也意味着玩家群体粘性的加强。

短短一年间，《我是大东家》通过与多款经典国漫IP联动合作，将IP粉丝群体转化为新玩家，通过各种趣味互动活动将不同年龄圈层的玩家们连接在一起，为《我是大东家》构建有活力的玩家社区奠定了基础。

激发用户活力，共建可持续内容生态

鹿溟山-我是大东家手绘

打造品牌IP、建设优质内容生态，绝非依靠单向输出，还需用户的认可与积极参与。《我是大东家》在与经典国漫IP联动，创造优质游戏内容的同时，制定了一套针对不同玩家群体特点与爱好，引导忠实玩家产出多元有趣UGC内容的策略。

《我是大东家》首先通过与多款IP的联动活动，吸引IP粉丝群体的关注和进入，进而通过优质的游戏内容将IP粉丝转化为游戏用户，同时也将联动IP推向更广阔的用户群体。

此外，《我是大东家》还通过举办选美大赛、故事征集、有奖话题互动等系列有趣且接地气的活动，激发玩家们的参与热情，自发地产出游戏相关UGC内容，丰富游戏的内容生态。

玩家们的自觉产出也会给到《我是大东家》官方以源源不断的创意和灵感，为游戏较长期稳定地输出优质内容提供基础和营养，形成闭环，逐步建成健康、可持续的内容生态。

在IP联动版本上线前后，《我是大东家》会在其官方微信公众号上发布与联动IP密切相关的有奖话题互动，如「分享与西游记相关的童年回忆」「《秦时明月》谁是你心目中的最美女神」等，以这样的方式来加深玩家与游戏之间的情感连接，提高玩家对游戏价值的认可，引导玩家积极参与内容生态建设。

早在一周年庆与《秦时明月》IP联动时，《我是大东家》便在微博等社媒平台发起了一项#有间客栈百万招聘大东家#的话题讨论，邀请有梗、会整活的玩家填写面试表格，应征大东家一职，并开出了百万薪酬的优厚招聘条件。活动发布后，吸引了不少玩家参与本次话题讨论，输出了大量逗趣好玩的内容，为《我是大东家》游戏内容建设及品牌传播做出了贡献。

抖音则是《我是大东家》另一个重要的用户互动媒体平台。在发布了《宝莲灯》3D新资料片的同时，《我是大东家》也联合抖音平台共同发起了全民挑战任务#大东家新年版本，吸引了众多不同领域的KOL、KOC及普通用户在该词条下创作并发布了真人剧情短片、手绘动画、游戏评测、Cosplay展示等类型不一的UGC内容，至今收获了超5300万次的播放量，进一步扩大了联动IP及《我是大东家》的知名度与影响力。

我是大东家同人作品

近期《我是大东家》还策划了「30天安利大东家计划」，会在今年12月内推出数个福利活动，以提高玩家的游戏活跃度与参与度；而玩家们则各自发挥所长，在B站、抖音等媒体平台借《我是大东家》的内容展示自我风采，间接提高了游戏的知名度和影响力，两者相辅相成，促进了游戏内容的迭代生产，形成良好循环。

在IP联动的系列主题活动之余，《我是大东家》也在不断加强玩家与游戏之间的情感联系。

今年6月，《我是大东家》针对女性玩家群体举办了一场「锦绣东家录」女神选美大赛，邀请玩家自主上传个人自拍照，通过全民投票的方式评选出「最美东家」，而每一位参与投票的玩家都能够获得游戏道具奖励。本次活动成功获得了大量玩家的关注和参与，最终有13名玩家从中脱颖而出，赢得「最美东家」的称号，而类似的评选活动也应玩家要求在陆续举办。