昨天，IGG公布了2017年全年财报，截止至2017年12月31日，IGG实现收入6.07亿美元，同比增长88.54%；毛利4.14亿美元，同比增长89.4%;净利润1.56亿美元，同比增长114.86%。
财报最大亮点依然是《王国纪元》，该作2017年营收为4.38亿美元，占公司营收的72.1%。在2017年《王国纪元》月流水由3000万美元一路攀升至超过5000万美元。
游戏新知转发朋友的一篇旧文，带大家看看《王国纪元》的成功之路。
文｜高小迪
本文首发于公众号“迪总运营的那些事”
《王国纪元》是一款卡牌+SLG玩法的撮合型游戏，这款游戏在全球的收入排行都比较靠前，很多伙伴反馈这是刀塔传奇+COK，并没有什么特殊的玩法，但是迪总带有疑问的是我见过很多撮合型游戏，就是不明白为什么王国纪元能做到这样的水平，因此决定深入调查，本次将从运营角度和产品玩法角度分析产品，希望可以给予大家帮助。
1、 产品上线的时间点；
2、 以提升留存为目的设计全球混服玩法；
3、 符合撮合SLG产品的付费习惯；
4、 未来这种撮合型产品需要具备条件。
产品上线时间点
首先先介绍下与《王国纪元》产品的相关的时代背景：
2015年10月《刀塔传奇》因版本问题被苹果从中国区下架；
2016年2月《刀塔传奇》在韩国和台湾纷纷被下架；
2016年2月26日《王国纪元》安卓版本几乎是全球上线；
2016年3月31日《王国纪元》iOS版本全球上线；
2016年4月25日iOS全球首页推荐（AppAnnie数据显示4月25日~5月2日iOS累计新增45W）；
按照SLG游戏开服3W一组新服标准，8天可以开放 15组服，几乎是1天2组服，这些服务器为后续开新服提供了大量的滚服用户。
综上所述《王国纪元》在上线时，因时期的特殊性，吸收了《刀塔》的核心用户，配合全球全平台混服战略和苹果全球首页推荐的优势，迅速顶起了服务器组数，为后续服务器储备了大量的核心用户。
PS：有人可能会认为《刀塔》和《纪元》没有关系，这里我查了几千条玩家评论，看到有玩家在游戏评论区留言：自从刀塔不能下载啊，这个成了集合很多游戏精华的游戏。
《王国纪元》在苹果的双重助理情况下，吸收了对手，获得了推荐，产品一上线既解决了获取用户的问题，但不能否认解决用户问题只是成功的第一步，产品在运营和玩法方面的做法也值得运营同学进行学习。
如图所示
以提升留存为目的设计全球混服玩法
《王国纪元》选择全球全平台混服战略，那么产品在设计阶段首要考虑如何平衡国家间的实力，避免各地区玩家实力不平均导致的用户流失。
其次是减少用户因PVP行为造成的流失，COK类型的SLG游戏中容易造成玩家流失的两个点：士兵被清洗，资源被洗劫，下面我们会详细进行分析：
l 平衡国家间的实力
全球混服是一个非常好玩的设计，这也给运营同学带来了不同国家玩家实力不平均的困扰，如果选择混服就会遇到海外玩家被中国玩家打出游戏的困境，设想下美国一个$5的用户完了不到30天就被中国玩家打跑了这是多么恐怖的事情。因此《王国纪元》则在游戏设计之初考虑到了这个问题，从玩法和运营两个方面进行调整以减少海外用户的流失。
玩法方面：选择在游戏中增加多个小王城的方式，增加剩余势力的生存空间。玩法的设计目的是增加除王城外剩余势力的生存机会，也间接的增加了小型工会进行GVG作战的机会，让弱势力地区和小工会也可以体验到王城战玩法的乐趣，PS《乱世王者》也是这样的设计。
运营方面：运营也在宏观调控整个服务器的生态情况。增加服务器内的对抗，同时也想增加海外地区用户的成就感以提升海外的收入。经过对几千条游戏评论的调研发现，《王国纪元》有一段时间越南玩家的战力迅速提升，极有可能就是这种调控下的结果，PS：也有可能是越南用户通过谷歌退费导致的。但是作为运营来看这种全球混服内的宏观调整非常具有必要，这样才能给予每个地区用户更多的展示自我的空间。
玩家评价
l 士兵被洗劫方面
《COK》的核心是“兵力”，如果玩家的城市遭到袭击，就会造成玩家兵力的大量损失，因此玩家在游戏中为了确保自己的实力得到保存就会选择在地图上寻找宝藏进行藏兵。
《王国纪元》则在设计之初选择从“增加将领对战力的影响”，“降低玩家藏兵的难度”，“增加防守方实力”三方面入手解决士兵被洗劫造成的玩家流失。
增加将领对战力的影响：举例来说：1个1级英雄的战力133点，41级金胖子战力2711，不计算其他属性的加成情况下，1个队列5个英雄战力总和是13555。而1个士兵战力是2，并且普通士兵会受到英雄技能和装备的属性加成。综上所述，在《王国纪元》中玩家主要精力都放在将领上面即可保持强大的战力，并且将领具有保值性，游戏初期和中期都减少了玩家因为士兵被洗劫造成的流失。
降低玩家藏兵难度：COK类型游戏玩家需要让部队移动起来，或者把部队藏在世界地图的矿脉，宝藏中隐藏实力同时减少因为城市被攻击造成的部队损失，而王国纪元直接在主场景中增加藏兵建筑，这样玩家每天休息时直接可以将部队隐藏，减少玩家在大地图上操作造成的数据通信时间。
增加防守方实力：目前大家都在做的方向，目的是增加攻击方的成本，如果玩家实力相当则玩家自然会考虑是否要进攻，最终减少玩家因被攻击造成的流失。即使玩家被攻击，配合上面讲述的两点，玩家也不会造成毁灭性的流失。
l 资源被洗劫方面
掠夺资源的性价比被降低，首先每个人都是地窖的，都有保护量，然后你打人获得的资源系统是要扣百分之二十五的，这样掠夺其他玩家资源将面对的是敌人强大的防御力造成的兵力损失，打几次玩家就知道这样掠夺他人的性价比低于团队合作建造资源建筑。
最终玩家会找到更具有性价比获取资源的方式，那就是同一个工会的人员会在会长的分配下，各自只造一种资源，在通过联盟互相输送资源，这样玩家之间自然就形成了更强的社交关系。
总结来看，以上这些设计不巧妙，但是很人性化，只能说明策划非常了解COK游戏玩家的需求，从玩家需求出发设计建筑满足用户的需求，每一个优化内容目的都是减少用户流失。
符合撮合SLG用户的付费习惯
《王国纪元》在养成方面以英雄养成为核心，游戏初期主要通过英雄吸引用户付费。相比COK《王国纪元》增加了英雄养成方面的选择，这里策划的设计非常巧妙，让玩家获取英雄后直接获取城市资源的属性加成，无需配置英雄进入建筑增加建筑属性，降低了玩家再次操作的学习成本。战力划分也更偏重于养成，初期弱化士兵数量带来的战力，从而弱化玩家对兵力数量的追求，由此降低士兵死光的回复门槛。同时在玩家城市中内置藏兵建筑帮助玩家保存兵力，后期在争夺王城时逐步增加玩家对兵力的追求。
根据《王国纪元》英雄，工会，玩法的设定，游戏会进行三轮付费筛选提升收入。
第一轮：滚服用户在新服为了获取王城的占有权会进行第一轮付费，中R会充值1800RMB，大R会充值5000RMB。
注意￥30元的礼包就是坑，买了才知道需要花更多钱升级到金色
第二轮：为了争夺王城，工会内部会进行筛选，玩家为了确保工会中的地位，小R和中R则会进行第二轮的付费（功能如图）。
第三轮：小王城的争夺和1元礼包的吸引，非R会进行第三轮的付费。
这三轮筛选下来，如果想要在《王国纪元》中生存下来则必须要付费。
对于滚服用户而言：由于英雄相比士兵更具有保值性，因此游戏主要收入来源于滚服用户对英雄的需求。
对于新手用户而言：游戏虽然玩法虽然简单，但是信息量过于庞大，新手用户需要大量的时间了解英雄技能，对于纯新手而言在新服中经过第三轮筛选熟悉游戏，配合滚服用户的教学最终成为新服中的滚服用户。
总结来看，游戏对付费用户的教学成本很高，如果没有庞大新增的支持，贸然学习《王国纪元》可能会造成玩家学习成本高。付费后置的问题，对于想要学习《王国纪元》的公司来说，降低玩家的学习成本，提早提供帮助玩家提升战力的英雄，是提升产品收入和留存的良药。
未来这种撮合型产品需要具备条件
正如上面所总结的，《王国纪元》的成功原因有三:1）承载了某款产品的核心用户，2）玩法设计目的清晰，3）滚服用户付费金额高，我们来拆解下这些原因既可以知道复制成功需要的条件。
1） 承载了某款产品的核心用户，至少需要有大批量的核心用户，需要有游戏IP的支持。
2） 玩法设计目的清晰，在原有玩法的目的上进行优化，符合IP目标用户的需求。
3） 滚服用户付费金额高，降低滚服用户的付费学习成本，一笔付费到位，提升产品收入。
如果没有IP的支持，那么项目组在开发的过程中要更着重的考虑是功能设计的目的，找到原有项目的功能上的缺点根据用户的需求进行优化，给予中下层用户更多的生存空间，并且要降低滚服用户的付费学习成本。
最后补充一点：不论是策划还是运营同学，体验产品一定要付费，不付费真的不会知道用户的需求。
