没想到这么多年过去，还能看到这只贱萌贱萌的熊猫。更没想到它同时出现在了App Store和Google Play海外的推荐位上。
原来这是「功夫熊猫」IP与IGG旗下手游《城堡争霸（Castle Clash）》的联动活动。《城堡争霸》在七月份刚刚过完十周年生日，并且达成了3亿注册的里程碑。在去年，这款游戏为IGG带来了1.31亿港元的营收。
尽管这十年策略游戏层出不穷，《城堡争霸》仍然是策略塔防赛道中收入较为稳健的一个，有赖于它十年如一日的高质量内容更新。这次联动活动也正是一个相当典型的案例，我们能从中观察到一些利用联动为游戏造势的「模范答案」。
联动内容深度植入
游戏在12月8日发布了联动PV。「功夫熊猫」IP的主角、馋嘴的大熊猫「阿宝」在睡梦中被小笼包的香味吸引，穿越到了《城堡争霸》的纳齐亚大陆。他在这里展开冒险，和诸多英雄并肩作战，对抗反派的侵略阴谋。
联动思路也围绕着这一设定展开。游戏为此准备了一系列联动活动，让充满「功夫熊猫」特色的内容深入到了许多玩法模块里，让游戏体验中处处都有新鲜感。
游戏将广为大家熟知和喜爱的阿宝，做成了一个联动英雄。在电影中作为全片高潮出现的强大招式「无锡铁指扣」，则被设计成了英雄阿宝的专属技能。
游戏中的英雄本来就有「觉醒」的设定，觉醒后英雄的外表会发生变化，这与阿宝从毛头小子到「神龙大侠」的身份转变不谋而合。游戏为阿宝准备的时装则名为「拉面宗师」，选取的是他过去在养父平先生店里卖拉面的经历，毛手毛脚的吃货形象相当可爱。
在游戏里与阿宝并肩作战，这一体验本来就很有吸引力。
左：觉醒前 | 中：觉醒后 | 右：时装
游戏还设计了多种联动玩法，几乎将这次联动过成了一个节日。比如限时玩法「熊猫大冒险」，采用类似大富翁的休闲玩法，不仅符合「功夫熊猫」IP的喜剧风格，也为游戏增添了核心玩法之外的新乐趣。
除此之外，还有联动表情包、联动兑换活动、联动纪念装饰等等，都参考电影中的那些熟悉的道具和元素来设计，颇有联动氛围。
联动也常常被认为能带来一种「破圈」效果。憨态可掬又带着些幽默的阿宝，无疑能吸引到很多非策略塔防的玩家。而想要让他们能继续留在游戏里，同样需要让联动形象深入游戏环节之中。
为此，游戏还把阿宝变成了游戏里的NPC，承担引导新手玩家、与玩家互动的功能。一进入游戏，立刻就会有一种阿宝穿越到了纳齐亚大陆的感觉，熟悉的角色对于新玩家来说更加亲切，也更好接受。
可获得的联动英雄、充满特色的休闲小游戏和装饰、「空降」游戏内带着玩家一步步熟悉游戏的阿宝……这些内容穿插在玩家体验游戏的各个环节，让阿宝穿越而来这件事成为了一个欢乐的大事件。处于不同游戏阶段的玩家，都可以在焕然一新的游戏中找到联动IP带来的乐趣。
运营活动造势
借着联动契机，以及12月的冰雪氛围，游戏同时展开了多个运营福利活动以进一步造势。团队为此制作了联动专题页面和老玩家回馈页面，主要内容大多是送出各种福利，来达到刺激玩家活跃度、召回流失玩家等效果。
首先是月初就对外的预约助力活动，负责炒热活动氛围。只要全服达成一定助力次数，即可领取对应的里程碑奖励。同时还会解锁一份联动情报，例如联动限定表情包、纪念装饰、兑换活动等。
游戏还专门针对老玩家设计了回归激励措施，活动中不仅能获得大量游戏内奖励，还有机会抽取iPhone15和亚马逊卡。通过大奖来把玩家拉回游戏之后，再留下他们就容易得多了。
比如，还有福利活动与新联动英雄阿宝联系了起来。游戏增设了一个专属的联动英雄池，玩家每天登录游戏后到页面可获得一次免费抽奖次数；邀请好友助力，再获得一次额外抽奖次数。抽奖有机会直接抽取到阿宝。如果是因为「功夫熊猫」而回到游戏的玩家，就会顺理成章地因此重新熟悉游戏，乃至真正回到游戏中来。
点亮拼图的活动则是迎合了玩家对「中大奖」的渴望，参与活动的玩家中会最终产生数位「锦鲤玩家」，获得更多实物大奖。
此前的官方邮件还透露，游戏还将免费送出游戏内大礼包。无论新老玩家，都可以在联动活动页面中领取「感恩陪伴礼」和「豪华尊享礼」。满足了玩家「薅羊毛」欲望的同时，这也加深了他们与游戏的情感链接。
这一系列福利活动，从方方面面洞察了玩家心理，让新老玩家都能不断被游戏吸引，产生进一步了解游戏的理由。从内容到运营，这一套「组合拳」体现的是联动活动的基本思路：让玩家更愿意参与到游戏中来。
结语
就在几个月前，《城堡争霸》还刚刚举办了一连串声势浩大的十周年活动，甚至在四个国家的地标建筑大屏亮起了庆祝标语。通过渲染回忆的氛围、激发归属感和荣誉感，十周年活动意在唤起玩家与游戏的情感链接。
相比之下，这次IP联动活动则是聚焦破圈与召回。一方面更多潜在用户会被吸引，另一方面也是承接十周年活动的号召力，用新颖有趣的内容来进一步满足玩家需求。也难怪玩家玩不腻了。
十年，这款游戏走到今天，我们已见识了它思路清晰的活动安排。显然，如此丰富的经验，还能支撑它走得更远。
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本篇文章来源于微信公众号:游戏新知
