时下，短剧风潮席卷全球。据 Sensor Tower 统计，近一年短剧出海市场热度骤增，截至2024年2月底，已有多达40多款短剧应用试水海外市场，累计下载量近5500万次，内购收入达到1.7亿美元。
面对短剧全球市场的爆发式增长，国内从业者陆续入局，但到底如何制作正确的内容入场并高效获客变现，成为了当前短剧行业亟需面对的课题。6月13日，TikTok for Business 举办首届短剧出海大会，并在会上给出了自己的答案。
借力优势平台 紧握出海机遇
面对机遇迸发的海外市场，抢占先机投入蓝海的关键是有的放矢，因地制宜。数据显示，全球的内容市场规模仍在高速增长，且90%的内容市场就在海外，但面对诸多市场选择，“初出茅庐”的企业究竟应该如何抉择？其实，对于有制作能力的厂商而言，面向美国及其他英语区的本土剧制作更容易出奇制胜；而对于拥有成片版权的厂商，在与中国文化相近的东南亚市场加码剧集翻译，则更易先声夺人。
根据自身背景和优势情况确定入局市场后，短剧厂商还需要找到合适的平台和伙伴，高效触达海外的目标用户，为获客变现做好铺垫。而 TikTok 作为海外领先的短视频娱乐平台，则与短剧行业天然高度契合，成为了众多厂商的出海首选。
GWI 数据显示，TikTok 不仅在全球拥有海量用户，且付费用户的比例也在不断走高，短剧厂商可以轻易通过 TikTok 触达自己的高潜用户。除此之外，先天的竖屏形式和全屏有声的进入方式可以为用户提供更具沉浸感的体验，短剧内容的完播率也因此得以提高。基于此，短剧厂商可以更好地培养用户的粘性，从而提高变现的可能。
得天独厚的活跃内容生态则是诸多企业看重 TikTok 的另一要素。真实开放的优质平台环境带来了丰富的内容供给，强大的社群效应不断推动内容出圈，为企业提供了孵化爆款的空间和能力。东南亚短剧爱好者 Jorbert 曾提到，在 TikTok 平台总是容易发现有意思的新内容一夜爆火。
从用户端到内容端，TikTok 作为优势平台成为了出海短剧厂商走向全球的加速器。
加强爆剧制作 打造流量基础
除头部平台的赋能外，爆剧往往意味着更高的回报，是出海短剧厂商实现持续增长的关键之一。据统计，2%的爆剧为短剧厂商贡献了79%的收入。
既然爆剧如此重要，是否有可复制的规律可循？基于对过往的投放案例分析，TikTok for Business 提出，可以从首投3日的消耗值、点击率（CTR）以及6S完播率三个维度去分析。但需要注意的是，短剧的核心是内容，而内容的本质在人群。不同背景的人对于内容的偏好不尽相同，广告主需要量体裁衣，打造精品内容。
在帮助大家理解爆剧的基础上，TikTok for Business 还将于今年6月底推出测剧工具，帮助厂商降低爆剧制作门槛、提升投资回报。这一持续迭代的工具不仅适用于剧本筛选阶段，还能帮助厂商优化成品剧作的投放策略。例如：
当剧作尚处于脚本阶段时，测剧工具可以根据文本内容直接生成短剧视频，并模拟针对不同人群投放的市场表现。通过向厂商反馈数据表现进行剧情分析，提升脚本创作阶段的效率和爆款出现的可能性。
而对于即将进入投放阶段的成品剧作，测剧工具支持厂商上传视频，并据此直接生成相关投放素材进行模拟测试，厂商可以得到投放数据预估及相关的优化建议，以提高投放的效率。
为了帮助短剧厂商及时掌握当下最新的观众的内容喜好，TikTok for Business 还推出了短剧专属中心，一站式提供涵盖灵感洞察、内容承制、翻译、效果复盘的全链路支持，帮助厂商丰富创意，加速爆剧的诞生。
更多链路选择 提高变现效率
内容为王，渠道为本。如何让剧目触达更广泛的受众，并提高转化效率加速变现？有效的投流模式至关重要。与 TikTok for Business 合作，厂商可以根据自身现状，拥有更多选择。
对于自身拥有 APP 的短剧厂商，APP Promotion （APP 直投）或 Web to App （W2A）备受青睐。厂商可以通过在 TikTok 投放广告，引导用户点击跳转至外部短剧平台进行付费观剧，是一种相对成熟的做法。
在这一模式下，TikTok for Business 建议初入局的广告主以 APP 直投开始尝试。其门槛较低，放量效果相对稳定，且能够帮助广告主高效筛选优质素材方向。对于进阶型广告主，则建议使用增加了落地页的 Web to APP 更为适宜。该路径可实现更及时的数据回传，且拥有更多信号及行为漏斗数据监测，有助于广告主进行多样化的探索测试与及时的优化调整。
同时，针对暂未开发 APP 的内容方，只要有短剧内容也可以轻松入局。TikTok for Business 创新解法，让厂商可以在 TikTok 站内直接上线剧集内容，再通过付费内容推广（Paid Content Promotion）投流变现。这一模式对于厂商来说，仅需开通自己的企业号，并上传剧集、设定付费章节及价格，然后通过付费内容推广其已发布在 TikTok 上的剧集，便可以让广告触及的用户在站内完成转化、付费。
这一站内链路能够为用户提供更流畅的消费体验：用户在 TikTok 站内完成了从发现短剧内容、观看片段、观看更多剧集、以及付费购买的全部经历。而由于无需跳转，该模式在很大程度上减少了用户流失，从而提升了转化效率。
在推广冲量时，TikTok for Business 建议以上两种模式（跳转 APP 和 TikTok 站内）双管齐下。测试发现，相较于采用单一模式，二者结合使用更易获得更高的收益和更长的收益期，实现1+1>2。
在短剧席卷全球内容市场的浪潮中，国内短剧厂商想要抓住风口，行至长远，借力优势平台、打造爆剧、精细投流皆是关键。从入局到变现，TikTok for Business 提供一站式解决方案助力出海短剧经营变得简单高效，行业长效增长，拥有一个更具有确定性的未来。
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