题图 | 《秘境传说：神木遗迹》
声明 | 本文不含商业合作
作者 | 夜风
前段时间，由淘米网络研发的《摩尔庄园》手游日服版本在Google Play上开启了一轮限测。根据data.ai的信息，日服版本可能将由4399发行。
4399深耕日韩市场已不是一年两年了。2012年，4399成立了其在韩国的发行品牌4399KOREA，并在之后的八年时间里，从年亏损百万成长到了年流水10亿的水平。游戏新知在2020年对此进行过分析报道。打通韩国市场之后，一些已经打出名头的游戏也在日服市场取得了不错的成绩。
近两年内，4399在日韩市场依然做得风生水起，在data.ai发布的2022年7月中国游戏厂商日本出海收入榜中，4399排在第27名。凭借之前积累下来的运营经验，4399在延续爆款自研游戏的热度的同时，也在推广新作上投入更多心思，并尝试开拓新的题材领域。现在游戏的发行经验甚至为其引来了更多合作伙伴。
MMORPG接连成功出海日韩
4399在日韩市场的高昂势头是有迹可循的。近几年来，4399在日韩市场发行的自研MMORPG都参考当地的文化特点和审美习惯，并进行了有针对性的改动，尤其在运营推广上颇有心得。
1、《秘境传说：神木遗迹》
MMORPG《秘境传说：神木遗迹》是4399在海外的最新爆款。游戏的港澳台及东南亚版本分别在今年4月和5月上线。根据七麦数据，游戏的繁体中文版本上线以来，基本都稳定在畅销榜第10名至40名之间。
游戏在5月份上线了韩国市场，韩语版本的游戏名为《猎人W》（《헌터W》）。此前，4399已有在韩国成功推出爆款游戏《奇迹之剑》和《天姬物语》的经验。在当时，游戏官方请来了大量知名代言人，让游戏频繁出圈。在《猎人W》的推广运营上，4399仍延续了成功的KOL运营经验，合作的代言人涵盖了声优、明星艺人、游戏主播等各界。
9月份上线的日服版本《モリノファンタジー：世界樹の伝説》，也同样采用了KOL运营的方法，通过知名代言人来扩大游戏的知名度。
以上代言人的身份从上至下、从左至右分别为声优、主播、coser、明星演员
此外，游戏官方还针对日本泛二次元受众的喜好，推出了主打轻松搞笑的系列小漫画，在推特上连载。
除了延续成功的运营经验，游戏还针对各地区市场的喜好做了差异化的调整，如上面提到的改动了游戏名、游戏图标等。对比游戏的宣传图，也能发现画风的显著差别。韩服的宣传图似乎更偏向厚涂写实画风，而日服的宣传图则更有二次元的味道。
上：韩服宣传图 | 下：日服宣传图
这样有针对性的运营方案获得了不错的收效。根据Sensor Tower公布的统计数据，9月份该游戏的海外收入达到了8月的2倍，4399的海外收入也由此环比增长19%。
在data.ai发布的2022年10月中国手游海外收入榜中，《秘境传说：神木遗迹》排在第20名。游戏的韩服目前长期稳定在iOS畅销榜50至100名之间，而日服则稳定在iOS畅销榜10至30名之间，后续的运营保持了一定的热度。
2、《奇迹之剑》
魔幻题材MMORPG《奇迹之剑》于2019年在海外上线，是4399开拓海外市场、尤其是韩国市场的一大成功。4399在KOL运营上的经验，很大程度上来自这款游戏。游戏在当时邀请了不少知名声优、演员坐镇，还与一些游戏主播合作，让他们进行评测和推广。韩国知名演员苏志燮也是官方宣传代言人之一。
除了猛烈的代言宣传之外，游戏也看准了韩国市场上的MMORPG玩家负担过重的问题，填补了韩国市场轻度MMORPG的空白。游戏一方面一改强调角色数值的系统，更加突出轻松的玩法，另一方面采用了竖屏操作的游戏模式，还带有完全自动的寻路、战斗的功能，大幅度地降低了常规MMORPG所带有的游玩难度和所需要耗费的游戏精力。在国内已经玩腻了的一套放置RPG玩法，在当时的韩国市场却是极大的优势。
玩法的优势创造了《奇迹之剑》上线之初的成功，而游戏直到现在仍保持着强大的吸金能力。游戏在Sensor Tower发布的2022年上半年的中国手游出海韩国收入榜仍能排到第3名。
《奇迹之剑》保持长期运营能力同样离不开代言与合作。而除了刚上线时的宣发之外，游戏还以保持长期活力为目标，选择了靠跨界合作来达成出圈效果。2021年5月，《奇迹之剑》开展了与韩国知名漫画《Lookism》的联动，来进一步吸引年轻玩家。
当月，该游戏收入环比增长26.6%，刷新了上市以来的收入纪录，并重回韩国手游iOS畅销榜第3名，同时在当月的Sensor Tower中国手游海外收入榜排到了第13名。
2021年10月，《奇迹之剑》再次推出跨界联动，和奥特曼IP开展了一次联动合作。这次联动再次打出了破圈效果。在2021年全年Sensor Tower的中国手游出海韩国收入榜上，已上线运营两年的《奇迹之剑》仍能位于榜首，排在后面的是《原神》和《万国觉醒》。
《奇迹之剑》的日服版本《魔剑传说》（《魔剣伝説》）在2020年4月上线当月，就带领发行商收入环比增长40%，创历史新高。近两年来，日服的宣发也沿用了与韩服相似的运营策略，保持着较强的长线运营能力。
一方面，游戏与当地高知名度的代言人如演员高桥克典等进行合作。
另一方面，对应在韩国和漫画《Lookism》的联动，游戏选择了在日本市场有较高人气的IP《盾之勇者成名录》进行合作，并在游戏内设计了一系列限时联动活动，同样将目标指向了年轻玩家群体。
当然，奥特曼的联动在日服也没被落下。
除此之外，游戏日服就连日常活动和公告宣发也颇接地气。在日常活动公告中时时能看到和服、烟火祭典、秋田犬、居酒屋等标志性的和风元素。
凭借着对日本文化和日本玩家喜好的了解，4399在日本市场的运营也有所收获。《魔剑传说》在运营两年半之后，目前仍能保持在iOS畅销榜100至150名之间。
图片截取自七麦数据
出海经验吸引了游戏代理的合作
有了成功的运营经营，国内大厂也开始愿意与4399达成合作关系，将游戏的海外发行权全部或部分交给4399，尤其是在4399颇有心得的MMORPG品类上。
2021年6月，完美世界研发的《新神魔大陆》的日服《フォーセイクンワールド：神魔転生》由4399代理发行。游戏上线首日登上iOS免费榜榜首，在畅销榜TOP150保持了两个多月。
在代理游戏的运营上，4399继续以代言人合作提高知名度。游戏官方邀请了四个女子偶像团体，组织了一次游戏内的公会对抗战，由四个偶像团体各自组成公会参加。公会对通过审核的玩家开放，玩家可以通过加入自己支持的公会并加入战斗来支援喜欢的偶像团体。
对抗战结束之后，官方甚至把获胜的偶像团体「Jewel_Rouge」为游戏代言的广告打到了秋叶原地铁站内。
游戏还将声优的亲笔签名作为官方推特账号的互动抽奖奖品。
值得一提的是，游戏在运营中还额外重视玩家的意见建议。在官方的推特账号上，时不时就会发布一些投票调查，内容有时是玩家的年龄阶层，有时是玩家对角色风格形象的喜好。这一方面提高了玩家与官方账号的互动意愿，另一方面收集到的数据也能为游戏研发团队提供进一步的参考。
左：针对玩家年龄的调查 | 右：针对玩家对角色风格喜好的调查
此外正如前文提到过的，淘米游戏研发的《摩尔庄园》手游在国内由雷霆游戏发行，日服则交给了4399。其实4399也算是淘米游戏的老合作伙伴了，早先的《摩尔庄园》页游还在线运营时，4399就是其最重要的发行商之一。《摩尔庄园》手游的玩法虽然偏向休闲社交和模拟经营，但本质也算是一种MMORPG，或许之前的发行经验有能够沿用的地方。
或许4399在日韩市场相应游戏品类上的运营实力，已经得到了一定的承认。而代理新风格的游戏的机会，也为4399提供了扩张自己经营领域的可能性。
SLG出海尚在探索
事实上在日韩市场对不同游戏品类的喜好上，4399一直在摸索自己擅长的领域。观察4399名下的各个发行账号可以发现，早些年的时候4399发行过不少小成本的休闲类游戏，如模拟经营、消除等类型，不过目前均已下架。
在《奇迹之剑》获得空前的成绩之后，4399在日韩市场就开始专攻MMORPG等RPG品类，总体上从轻度游戏向中重度游戏转移了。目前4399面向日韩市场依然在线运营的游戏中，绝大多数仍是MMORPG。而在近两年，4399也开始在同样注重社交的SLG品类上有所尝试。
1、《三国志Global》：三国题材出海日韩
说起日韩的SLG市场，三国是相对热门且可以得到产品验证的一个题材。
《三国志Global》（日服名为《三国志グローバル》，韩服名为《삼국지Global》）是一款三国题材的SLG游戏。游戏从2021年初在海外市场上线至今未进行过比较大规模的宣传，官方推特账号基本只发布公告和活动更新等信息。游戏日服也仅进行过一次抽奖赠送声优亲笔签名的活动。
关于在日韩市场表现比较好的三国SLG，无论是日韩的《三国志·战略版》、韩国的《三国志 霸道》、日本的《新三国志》都是写实派画风的IP作品。对比之下《三国志Global》虽然采用了倾向二次元的人物画风，但也限制了这一题材在日韩SLG市场的发挥，在推广方面就限制了受众。
根据七麦数据，《三国志Global》的日服和韩服均在上线1个月后就掉出了免费榜、6个月后就彻底掉出了畅销榜。
2、《文明与征服》：黑马走向全球化
《文明与征服》是4399在国内外发行的一款SLG游戏，游戏的国内版本数据相当优秀。在去年年底上线后至今已过了一年，游戏仍能在免费榜和畅销榜上均维持在100名左右。
图片截取自七麦数据
游戏的海外版本在7月份进行了测试，目前尚未正式上线。
从测试包体来看，《文明与征服》在出海时专门制作了单独的海外版本，对游戏的图标、游戏名称等元素进行了差异化的调整，从而更符合海外玩家的文化习惯。可能是因为游戏采用了多文明为题材，全球化的特质比较明显，所以并未针对日韩市场推出单独的宣发素材。
上图分别为国内、日服、韩服版本
目前游戏主要通过参加线下游戏展等方式进行推广，已经在TGS以及泰国的游戏展上亮相。游戏计划在后续上线日本和泰国市场，之后是否会有进一步的宣发动作还有待观察。
游戏在TGS上的照片
对于4399来说，SLG的出海似乎是个尚未摸索出成熟经验的领域。
结语
可以发现，4399在日韩市场的特定品类中已经试验出了一套较为成熟的运营策略，并且正在尝试在有相似性的品类上应用和积累更多经验。在不知不觉中，4399已不止是我们印象中的那个页游大厂了。
现在的游戏市场是手游的天下。或许对于4399来说，曾经在flash小游戏、网页游戏乃至游戏盒子等方面的运营经验，如今恰恰成为了其在社交手游运营上的优势。对于其他游戏开发者和发行者来说，4399对于不同市场用户喜好的敏锐感知，似乎值得学习。
