55款引进手游一年近况，超60%在中国水土不服

声明 | 本文不含商业合作

作者 | 落日飞车

今年进口游戏版号仍未发放。

自2018年重启版号以来，每一年进口游戏的审批数量都在减少，整体呈现放缓、收紧的趋势；类似《哈利波特：魔法觉醒》超级IP手游的吸金能力又让国内厂商的引进热情不减反增。但最终能在中国市场站稳脚跟的产品屈指可数。

游戏新知整理了2021年过审的55款进口手游的运营情况，通过表格不难看出中国厂商的偏好，它们或是执着于海外知名IP，或是倾向于那些已经在其他市场或平台大获成功的产品，这类产品前期无需费力宣传，单凭前作或IP的知名度就具备一定的号召力。

实际情况则没有预想中乐观。在已经上线（包括停运）34款手游中，超过60%在国服推出不到1个月的时间就跌出了畅销榜100名，甚至有游戏几乎从未进入过畅销榜TOP200。

注：获得进口版号中的游戏更多是指包含引进IP的游戏，部分游戏是由国内厂商开发。

吃到IP红利的厂商不多

即使是知名度颇高的全球IP，进入中国市场后想达成「破圈效应」也有一定难度。

腾讯和网易属于少数能吃到IP红利的厂商。

一个「英雄联盟」IP就让腾讯赢麻了。今年7月上线的《英雄联盟手游》至今未跌出过iOS游戏畅销榜TOP20，近一个月基本保持在TOP15。据外媒PocketGamer报道，截至8月该游戏全球收入已超过5亿美元，超七成贡献来自中国市场；2022年上半年收入约为2.18亿美元，仅次于《王者荣耀》（14亿美元），成为第二吸金的MOBA游戏。虽未能终结《王者荣耀》的霸主地位，但也少见地形成两款MOBA在中国区iOS畅销榜共存的局面。

同月公测的《英雄联盟电竞经理》评分总体一般，单靠IP也吸到不少流量，在度过一个多月相当不错的新手福利期后呈下滑趋势，但仍保持在畅销榜TOP90。

腾讯代理的另一款超级IP手游《数码宝贝：新世纪》也于去年10月上线，本作由奇侠互娱和万代南梦宫联合开发，前后花了三年时间打磨，2021年亮相了腾讯新游发布会，官网预约人次一度超过1000万。国服上线后有三个月居于畅销榜TOP100，近一个月保持在100~200名之间。看似平平无奇的成绩，实则在这批上线运营的IP向手游中已经算比较不错的。

网易2021年拿到版号的4款IP手游均已推出，其中《漫威对决》《星战前夜：无烬星河》《宝可梦大探险》都在去年上线，表现远远未及预期，差不多两个月的时间三款游戏都跌到了畅销榜200名之外。

反倒是几经波折终于在今年7月公测的《暗黑破坏神：不朽》为其挽回了颜面。国服上线后一直保持在iOS畅销榜TOP10，据PocketGamer报道，8月全球总收入超过9700万美元，环比增长42%，激增源于国服。

其他同样热衷在全球买IP的厂商就没有这么幸运了。知名IP的确给产品带来过一波免费流量，新手福利期却犹如昙花一现，热度很快随着时间消逝。其中不乏早期被看好、上线不久就遭遇滑铁卢的产品。

中手游作为最沉迷于引进IP的厂商之一，先后多次斥巨资收购或拿下《仙剑奇侠传》《航海王》《火影忍者》等知名IP，单是2022年上半年IP版权相关费用就超过了5000万元。

其代理的ARPG《奥特曼：集结》去年拿到进口游戏版号，由投资公司赫墨拉负责研发，开发时间超过两年，自曝光以来鲜少公开实机画面，但也靠着IP吸金了超过600万的预约量，据官方介绍测试期还获得超百万注册用户。

而今年4月底开启的不删档测试却出现了令人啼笑皆非的状况——开服当天即关服，次日凌晨官方发布公告称由于「一些严重的技术问题」决定关闭此次测试，之后游戏的TapTap预约页面也消失不见了。官方微信公众号最新一条信息发布于2022年7月，内容是关于退款和补偿说明，至今仍未透露重新开测的时间。

朝夕光年代理的《索尼克在2020东京奥运会》赶在东京奥运会开幕前拿到了版号，借奥运热潮上线第一个月也曾有过不错的表现（iOS免费榜TOP20），但随着奥运闭幕很快就跌到300名开外，在2022年5月31日正式停运。

由SE研发、金山世游代理的日式RPG《最终幻想：勇气启示录幻影战争》2020年6月就在国内开启了全平台预约。彼时上线半年多的日服仍保持着畅销榜TOP50的成绩，生命周期也是比较稳定的，现在随着每次版本更新或活动推出也能飙升到畅销榜20名内。这与游戏在中国市场的表现形成鲜明对比——国服去年6月上线，仅用一个月时间掉到200名之外，并长期徘徊在400~800名之间。

盛趣游戏发行的《学园偶像季：群星闪耀》出自日本知名偶像企划「Love Live!」系列第三款手游。「Love Live!」系列的音乐、书籍和动漫作品等曾多次在日本拿到销量榜第一，在中国也深得二次元的喜爱。游戏2019年9月在日本推出时取得过不错的反响，近半年仍会时不时重回畅销榜TOP100，引进中国后水土不服现象则尤为明显，成绩最好的时候还不如日服现在的表现。

万达院线游戏对许多从业者来说比较陌生，而它近几年在引进IP方面也有不少动作。去年过审的两款手游《关于我转生变成史莱姆这档事》《圣斗士星矢：正义传说》均已上线。

《关于我转生变成史莱姆这档事》同名动画是B站播放量过亿的「神番」，可见其在国内人气不低。手游由龙渊网络获授权进行研发，可惜动画IP的人气对其加持不大，近半年消失在畅销榜TOP1000。

《圣斗士星矢：正义传说》则出自经典动漫「圣斗士星矢」IP，国服上线后成绩谈不上有多么亮眼，但在众多水土不服的进口游戏中也属于「矮子里头挑高个」，反而是国际服的表现令人惊艳，曾在巴西、法国等市场拿到过畅销榜TOP5的成绩。

可见热门IP也并非万灵药。

爆款移植手游也未必吃香

除了IP，这两年还可以看到一个非常明显的趋势，手机端出现了越来越多从PC或主机平台移植过来的产品。国内一些厂商在代理海外游戏时也会选择这条捷径，单是2021年获批的进口手游中就有10款是从Steam爆款或热门主机游戏移植而来，其中《黑色沙漠》《逗斗火柴人》《进化之地2》《萌宝比特》和《游戏开发大亨》均已上线。

《黑色沙漠》是由韩国研发商PearlAbyss制作、腾讯与创梦天地联合发行的MMORPG手游，改编自韩国同名大型网游——国服（端游）此前交给蜗牛游戏代理但迟迟未能上线。手游则于2018年在韩国上线并全年保持在iOS畅销榜TOP10，之后陆续登录日本、美国及欧洲多国，累计注册用户一度突破2000万。

这样一款经过韩国市场验证的成熟手游，引进中国早期也是被看好的。然而自2022年4月国服公测以来，在iOS畅销榜上最高也仅有32名，随后一路走低，短短两个月内就跌出了200名。

由网易发行的《逗斗火柴人》脱胎自Steam多人在线格斗游戏《Stick Fight: The Game》，原作在Steam的销量超过200万，好评率高达95%。手游上线后在TapTap收获了超70万的下载量，在休闲品类中算是关注度比较高了，可惜后劲不足，近半年基本位居畅销榜400名之外。这个成绩在网易的产品体系里头显然是不够看的。

《进化之地2》《游戏开发大亨》原版本在Steam都是口碑销量双丰收，移植到手机平台之后也获得了海外玩家的青睐。前者在海外拿到过58个市场的付费榜前五名，被心动网络引进中国后沿用付费模式，在TapTap关注数达到30万的同时付费数却仅有4万人左右。后者的海外版本发布三天就进入39个市场的游戏付费榜前十，中国版由游道易发行，经本地化调整为免费模式，可惜也是表现平平。

21款进口手游尚未推出

这批过审的进口手游中还有21款尚未推出。不少产品因为版号问题搁置了一段时间之后已经许久没有动静。此外还有一些游戏除了名字和版号，几乎找不到其他信息，一年过去也未见产品踪影。

其中有五款产品关注度比较高，分别是B站发行的《偶像星愿》、腾讯发行的《艾兰岛》《格莉斯的旅程》、心动网络发行的《寻找天堂》以及中手游发行的《幻想神姬》。

《偶像星愿》是一款由万代南梦宫研发的女性向养成游戏，日服自2015年推出以来一直表现优异，多次位居iOS游戏畅销榜TOP50，生命周期也是较为强悍，近一年仍保持着几乎每月一个版本的更新频率，成绩最好时还冲到了畅销榜第八名。这就不难理解B站为何对其青睐有加。不过游戏从取得版号至今仍未有国服相关消息传出，考虑到B站近期面临大裁员境况，这款产品只怕是有点悬了。

《艾兰岛》最早是在2018年的腾讯UP发布会上亮相，上个月进行了不删档测试。彼时国内厂商空前重视UGC（用户生成内容）相关产品，这款3D沙盒游戏创作平台自然也引来腾讯的注意。玩家可以在游戏中建造自己的小岛，畅玩多人协作、对战等游戏，也可以制作自己的小游戏。本作的研发商波西米亚互动此前曾推出过一款Steam销量数百万的生存大作《Day Z》，去年还获得了腾讯的投资。

《格莉斯的旅程》是由极光计划发行的一款Steam移植解谜手游。其研发商Nomada Studio人员在18名左右，聚集了平面设计师，建筑师、插画师和学生等，真正参与过游戏开发的仅三人，就是这样一个团队做出一款2020年 Google Play最佳独立游戏。本作曾在今年6月短暂上架过一段时间，正式定档则是明天（9月28日）。